Entrevista na revista «Simply Algarve» – outubro de 2020
NOVA EMPRESA COM CARAS CONHECIDAS…
Sentámo-nos à conversa com Paul Greenhalgh para conhecer a Compass Property Sales e aprofundar o tema do mercado imobiliário atual.
No início do verão, uma nova agência imobiliária abriu portas em Tavira, no Sotavento Algarvio. A Compass Property Sales é uma agência imobiliária independente e totalmente licenciada, focada na venda de imóveis tanto no Sotavento Algarvio como no Algarve Central. Enviámos um dos nossos repórteres para se encontrar com Paul Greenhalgh, um dos proprietários, para saber mais sobre a nova empresa e o mercado imobiliário no Algarve Central.
Boa tarde, Paul. Pode contar-me um pouco do historial da Compass Property Sales?
Boa tarde. A Sandra Swoboda, minha sócia, e eu vendemos imóveis no Algarve há muitos anos – a Sandra no Sotavento Algarvio desde 2006 e eu no Algarve Central desde 2000. Discutimos a ideia de abrir um novo negócio imobiliário juntos e percebemos que tínhamos visões semelhantes sobre a direção que queríamos dar à empresa. Falámos aprofundadamente sobre como implementar as nossas ideias e é com orgulho que dizemos que isso culminou na abertura das portas da Compass Property Sales em julho deste ano.
Quem teve a ideia para o nome da empresa?
O nome e o logótipo foram, na verdade, ideia da Sandra. Tínhamos mais algumas opções em cima da mesa, mas rapidamente nos decidimos pela Compass Property Sales. A imagem da marca e a escolha das cores demoraram um pouco mais a acordar, mas estamos todos muito satisfeitos com o resultado final.
Em que zonas do Algarve Central vendeu imóveis anteriormente?
Durante os primeiros 11 anos, vendi imóveis residenciais e lotes para construção predominantemente em empreendimentos dentro do “Triângulo Dourado”. No entanto, em 2011, decidi concentrar-me na venda de imóveis fora dos empreendimentos (ou, como lhes chamamos – propriedades de campo), e foi assim que começou a minha paixão pela venda longe da costa, nas zonas de Loulé, Almancil, São Brás de Alportel, Boliqueime, Santa Bárbara de Nexe e Estoi.
O que é que o atrai no Algarve Central?
Para mim, tem de ser o contraste da zona. Por um lado, temos aquilo a que chamamos o “Algarve de postal” – quilómetros e quilómetros de praias douradas deslumbrantes, campos de golfe, marinas movimentadas, vida noturna fabulosa e os turistas que tudo isto atrai. Por outro lado, e a apenas alguns quilómetros para o interior, temos as comunidades que aqui vivem o ano inteiro, inseridas nas vilas e aldeias portuguesas cheias de carácter. Cada uma delas tem a sua própria identidade, que permanece inalterada há gerações, e oferecem mercados movimentados, vários tipos de lojas e restaurantes de excelente relação qualidade/preço que servem deliciosos produtos locais, tudo rodeado por vastas áreas de bela paisagem rural intocada.
Por que razão escolheram Tavira para o vosso escritório?
Devido à vasta área que cobrimos, queríamos uma localização de escritório que fosse de fácil acesso tanto para os nossos clientes do Sotavento Algarvio como para os do Algarve Central. O nosso escritório principal está localizado a poucos quilómetros da A22 e a 300 metros da principal rotunda do “Sail”, mesmo à entrada de Tavira. Estacionar no centro de Tavira pode ser difícil, particularmente nos meses mais quentes, quando o número de visitantes é maior, mas uma das nossas maiores vantagens é o facto de os clientes que visitam a Compass Property Sales poderem estacionar imediatamente à porta.
Mencionou que o vosso escritório principal é em Tavira. Têm mais algum?
Sim, temos. É um escritório administrativo localizado em Loulé, utilizado sobretudo para nos permitir coordenar de forma rápida e eficiente com os nossos vendedores e compradores no Algarve Central. Dito isto, leva-se pouco mais de 20 minutos pela A22 para conduzir entre o nosso escritório de Tavira e o de Loulé, pelo que podemos responder a visitas e angariações muito rapidamente quando necessário.
Que zonas de venda irão cobrir com a Compass Property Sales?
No Sotavento Algarvio, desde São Brás de Alportel até Vila Real de Santo António. No Algarve Central, predominantemente nas zonas de Loulé, Almancil, São Brás de Alportel, Santa Bárbara de Nexe e Estoi.
Compreender a língua portuguesa e ter experiência é importante ao vender imóveis no Algarve?
Absolutamente, mas particularmente ao angariar e vender propriedades de campo. É apenas através de anos de experiência e de um conhecimento profundo das vendas de imóveis e dos valores alcançados que um bom agente pode oferecer aos proprietários avaliações e estratégias de marketing realistas. Além disso, compreender as inúmeras e variadas regras e regulamentações sobre as permissões de construção, ao mesmo tempo que se é capaz de ler e compreender totalmente os documentos imobiliários portugueses, é vital. Reconhecer e resolver quaisquer ilegalidades do imóvel antes de encontrar um comprador ajudará invariavelmente a garantir que o processo de venda seja o mais suave e direto possível.
Há uma grande diferença entre imóveis em empreendimentos e propriedades de campo?
De um modo geral, sim. Normalmente, dentro dos empreendimentos, os imóveis são construídos lado a lado e a permissão de área de construção é uniformizada. As propriedades de campo, no entanto, podem variar enormemente dependendo da localização, idade, tamanho do terreno, regulamentos camarários, classificação do solo, etc., e isto oferece aos compradores uma seleção interessante e muito mais diversificada de tipos de imóveis para escolher.
Os expatriados estão a comprar “propriedades de campo” no Algarve Central?
Cada vez mais. Há vinte anos, a maioria das procuras de imóveis no Algarve Central era para propriedades em empreendimentos na costa, principalmente para uso no verão, sendo o critério mais importante o acesso a uma piscina e a proximidade da praia e dos restaurantes. No entanto, nos últimos 10 anos, temos assistido a um aumento notável de compradores para as propriedades de campo mais acessíveis, com muitos deles a procurarem viver em Portugal a tempo inteiro.
Qual é o perfil demográfico dos compradores destas propriedades de campo?
Predominantemente britânicos, mas com uma saudável mistura de outras nacionalidades, particularmente do Norte da Europa. Entre estes, há naturalmente muitos casais reformados, mas, curiosamente, estamos a ver cada vez mais famílias jovens a mudarem-se a tempo inteiro para o Algarve – prova disso pode ser vista no aumento do número de Escolas Internacionais a abrir. O aumento da popularidade do trabalho a partir de casa nos últimos anos, combinado com a melhoria das comunicações de internet em toda a região e as ligações aéreas regulares a partir do aeroporto de Faro, deu a muitos pais que trabalham a oportunidade de viajar entre o país do seu trabalho e Portugal. Com as consequências da Covid-19 a incentivar um número ainda maior de pessoas a trabalhar a partir de casa e o facto de cada vez mais pessoas estarem a procurar viver em baixa densidade, esperamos que a procura por propriedades de campo continue a aumentar.
Ficou apreensivo ao abrir a Compass Property Sales este ano, particularmente com tudo o que se passa com a Covid-19?
Não, nem por isso. Individualmente, trabalhámos no Algarve durante outros eventos que tiveram um efeito prejudicial no mercado imobiliário, como o 11 de setembro, o rescaldo da decisão do Brexit e, em particular, a crise financeira de 2008. Como resultado, testemunhámos a procura de imóveis cair e subir em inúmeras ocasiões e, por isso, se houvesse um declínio nas compras de imóveis por causa da Covid-19, a história diz-nos que a procura voltará a aumentar. No entanto, ao contrário de algumas previsões, os números mostram que as vendas de imóveis continuaram a um ritmo constante ao longo do ano, ainda que com um pouco menos transações do que seria esperado num ano normal. Contudo, se houver uma segunda vaga de Covid-19 que force novos confinamentos na Europa, então os danos previstos para as várias economias terão quase certamente um impacto negativo maior nos preços e nas vendas de imóveis.
Ao longo dos anos ouvimos falar muito do regime de Residente Não Habitual. Ainda é popular?
Sim, e ainda há muitas pessoas a aproveitar os enormes incentivos de poupança fiscal que o regime oferece. Ao longo do último ano, conhecemos inúmeros proprietários de imóveis no Algarve que usufruíram do programa RNH. Infelizmente, quase todos tiveram a mesma queixa sobre como se depararam com o programa RNH de Portugal, e foi apenas através da sua própria iniciativa e pesquisa que viram o potencial do regime. Enquanto país e profissionais a trabalhar numa indústria que também beneficia com as vendas de imóveis, sinto que precisamos de ser muito mais proativos na divulgação e informação das vantagens do RNH enquanto ainda é uma proposta viável.
Como estão a atrair novos negócios para a vossa empresa?
Reconhecemos a importância de uma campanha de marketing forte e sustentável para promover e fazer crescer o negócio. Para tal, estamos a recorrer a múltiplos canais de marketing digital, utilizando diferentes caminhos nas redes sociais e portais imobiliários, ao mesmo tempo que desenvolvemos o nosso próprio SEO para o website da empresa em www.compasspropertysales.com. Paralelamente ao marketing digital, estamos envolvidos numa campanha consistente em várias publicações impressas para divulgar o nome da Compass Property Sales e também para mostrar alguns dos fantásticos imóveis que temos para venda. Até agora, no entanto, tem sido a reação positiva que recebemos através do passa-palavra que mais negócio nos está a trazer. Ter tantos antigos proprietários, clientes e colegas dispostos a dar-nos referências e contactos é crucial para qualquer novo negócio e estamos incrivelmente gratos por este apoio.
Há muitos agentes imobiliários. Por que razão os clientes devem escolher a Compass Property Sales?
Por causa da nossa experiência, da nossa energia e da nossa determinação absoluta em sermos uma das melhores. As qualidades fundamentais de um bom agente imobiliário são ter uma longa história de sucesso na venda de imóveis, combinada com a capacidade de não só desenvolver, mas também manter relações de confiança. Embora a empresa seja nova, coletivamente, ao longo de muitos anos, temos números de vendas impressionantes e comprovados, além de nos orgulharmos muito do elevado número de proprietários e clientes com quem ainda mantemos contacto.
E, por fim, há algo que gostaria de dizer aos leitores para ajudar o vosso negócio?
Bem, sim, absolutamente. Desde o início que recebemos contactos para a compra de imóveis em Tavira e arredores, pelo que, naturalmente, o nosso foco inicial foram as angariações diretas nessa área. No entanto, estamos agora a receber pedidos repetidos de potenciais compradores à procura de diferentes estilos e tamanhos de imóveis no Algarve Central e, em particular, nas zonas de São Brás, Loulé, Santa Bárbara de Nexe e Estoi e arredores. Na Compass Property Sales oferecemos uma avaliação de imóvel gratuita e sem compromisso para todas as potenciais angariações. Por isso, se está a considerar vender o seu imóvel e gostaria de discutir questões como valor, estratégia de marketing ou o mercado imobiliário em geral, por favor contacte-nos e teremos todo o prazer em agendar uma reunião consigo.
Paul Greenhalgh
Managing Partner
Compass Property Sales
Rua de Santo Estevão, Nº 25A, 8800-386 Tavira