Entrevista à revista East Algarve – setembro de 2020
Novos Começos Para Caras Conhecidas…
No início de julho de 2020, uma nova agência imobiliária abriu portas no Sotavento Algarvio, a apenas 300 metros da rotunda do “Sail”, na entrada de Tavira. A Compass Property Sales é uma agência imobiliária independente e totalmente licenciada, focada na venda de imóveis residenciais no Sotavento Algarvio e no Algarve Central. Enviámos o nosso repórter para conversar com uma das proprietárias, Sandra Swoboda, para saber um pouco mais sobre a nova empresa.
Bom dia, Sandra. A minha primeira pergunta é: quantas pessoas trabalham na Compass Property Sales?
Bom dia e bem-vindo ao nosso novo escritório. Atualmente, somos três pessoas a tempo inteiro: eu, o Paul Greenhalgh – meu sócio – e a Tanja Hellmund, que trabalhou lado a lado comigo no Algarve ao longo de toda a minha carreira no imobiliário.
Obviamente, há muitas nacionalidades diferentes a comprar e vender imóveis no Algarve. Quantos idiomas são falados na Compass?
Sim, como todos sabemos, o Algarve é muito cosmopolita e, felizmente, entre nós falamos quatro línguas fluentemente: inglês, alemão, português e francês.
A maioria das agências imobiliárias no Algarve tende a concentrar-se numa só região. Por que razão decidiram focar-se tanto no Sotavento Algarvio como no Algarve Central?
A minha carreira no imobiliário começou em Tavira e é aí que está o meu coração. Tendo vendido imóveis em Tavira e por toda a região durante 14 anos, conheço a área e o mercado imobiliário extremamente bem e foi aí que decidimos instalar o escritório principal. O Paul, no entanto, vendeu imóveis em todo o Algarve Central desde 2000, por isso, quando criámos a empresa, também quisemos capitalizar a sua experiência e paixão pela venda de imóveis nessa zona. Assim, acordámos que as áreas de Loulé, Almancil, São Brás de Alportel, Santa Bárbara de Nexe e Estoi seriam também um foco para a empresa.
Mencionou que o vosso escritório principal é em Tavira. Têm mais algum?
Sim, temos. Fica em Loulé, mas é um escritório puramente administrativo. É utilizado sobretudo para nos permitir coordenar de forma rápida e eficiente com os nossos clientes do Algarve Central.
A maioria das agências imobiliárias em Tavira parece estar localizada no centro da cidade. Por que razão escolheram este local perto da rotunda do “Sail” para o vosso escritório principal?
Para ser honesta, inicialmente procurámos no centro de Tavira, mas os escritórios e lojas disponíveis eram bastante pequenos e estávamos determinados a ter um espaço mais moderno e amplo para acomodar os nossos planos de crescimento da empresa. Encontrámos esta unidade vazia, vimos o potencial e tratámos de a renovar e mobilizar até se transformar no escritório que vê agora.
Já concluíram todas as obras que pretendiam fazer no escritório?
Quase. Temos mais algumas ideias que queremos implementar internamente nos próximos meses e ainda estamos à espera que os nossos letreiros exteriores de grande dimensão sejam fabricados. Atualmente, temos apenas as faixas fixas nas janelas e portas do escritório com o nome da empresa, pelo que a sinalética exterior é, naturalmente, muito importante.
Parece ter bastante tráfego de passagem por aqui, não é?
Sim, bastante, pois esta é uma das principais estradas de saída de Tavira. Devido à vasta área de vendas que cobrimos, também queríamos uma localização de fácil acesso, não apenas para os nossos clientes do Sotavento Algarvio, mas também para os do Algarve Central. Como percebeu quando chegou, uma das maiores vantagens que temos é o facto de os visitantes da Compass poderem estacionar mesmo à porta do escritório.
Além do tráfego de passagem, de que outras formas estão a atrair negócio?
Em todas as oportunidades possíveis, estamos a promover o nosso website, lançado recentemente, atualizado diariamente e muito fácil de usar, em www.compasspropertysales.com, que mostra os imóveis que temos para venda diretamente dos proprietários. Ao mesmo tempo, estamos a aumentar a exposição dos nossos imóveis, anunciando-os em vários portais imobiliários internacionais de grande visibilidade, incluindo o Zoopla e o PrimeLocation. Além do marketing digital, também reconhecemos a importância da publicidade em jornais e revistas locais, pelo que continuaremos a divulgar o nome da Compass Property Sales e a anunciar os nossos imóveis para venda nessas publicações. Em setembro, organizaremos o primeiro de muitos encontros exclusivos para convidados (manhãs de café ou tardes de vinho – ainda não decidimos ☺), onde convidaremos um pequeno grupo de pessoas da comunidade local ao nosso escritório para um encontro informal para conversar sobre Tavira, as novidades e quaisquer questões relacionadas com o imobiliário que surjam, na esperança de que isto também ajude a gerar novos negócios. Até agora, no entanto, tem sido a reação positiva que recebemos através do passa-palavra que mais tem ajudado o nosso negócio e estamos muito gratos por isso. A reputação é extremamente importante para o Paul e para mim, e tendo trabalhado no setor imobiliário algarvio durante 20 e 14 anos respetivamente, temos a sorte de ter conhecido muitas pessoas ao longo dos anos que estão interessadas em recomendar-nos a clientes que procuram comprar e vender imóveis.
Sentiram-se apreensivos ao abrir a Compass Property Sales com tudo o que se passa com a Covid-19 e o Brexit?
Bem, quando decidimos abrir a Compass, a Covid-19 ainda não tinha chegado às manchetes, por isso não teve qualquer influência no momento da abertura, e já lidamos com o Brexit há 4 anos, pelo que estamos habituados às questões que isso levanta. Sempre que se abre uma nova empresa, há certamente desafios a enfrentar, mas enquanto equipa temos a experiência, o conhecimento e a determinação para garantir que a Compass seja bem-sucedida.
Qual pensa que será o efeito nas vendas de imóveis devido às questões atuais da Covid-19 e do Brexit?
Durante o confinamento devido ao coronavírus, chegaram menos visitantes ao Algarve e, naturalmente, isto teve um impacto nas vendas de imóveis. No entanto, sabemos que as vendas continuaram durante este período e, mais tranquilizadoramente, a quantidade de transações de venda continuou a aumentar. Contudo, se houver uma segunda vaga de Covid-19 na Europa, sem se saber a gravidade ou a reação dos vários governos, é difícil prever o efeito que isto terá nos preços dos imóveis e nas vendas no futuro. Quanto às questões relacionadas com o Brexit, sentimos que as pessoas já aceitaram o impacto da decisão. Claro que o Brexit pode dissuadir alguns britânicos de comprar imóveis na Europa que anteriormente o teriam considerado, mas acho que não serão muitos.
E, por fim, há algo que gostaria de dizer aos leitores para ajudar o vosso negócio?
Bem, sim, absolutamente. Embora tenhamos uma boa quantidade de imóveis em construção para venda na nossa carteira, temos atualmente vários compradores ativos que procuram imóveis concluídos, novos ou de revenda. Procuramos, por isso, todos os tipos de imóveis para venda em Tavira e arredores, noutras localidades costeiras, bem como moradias isoladas, casas e quintas em locais mais rurais em qualquer ponto do Sotavento Algarvio. Na Compass Property Sales, oferecemos uma avaliação de imóvel completamente gratuita e sem compromisso. Por isso, se algum dos seus leitores estiver a pensar vender o seu imóvel, por favor contacte-nos através do e-mail ou número de telefone abaixo e teremos todo o prazer em discutir a melhor forma de o ajudar. Em alternativa, o nosso horário de funcionamento é das 9h00 às 17h30 nos dias úteis, por isso, se passar por cá, sinta-se à vontade para entrar para um café e uma conversa.
Sandra Swoboda
Managing Partner
Compass Property Sales
Rua de Santo Estevão, Nº 25A, 8800-386 Tavira