Sent\u00e1mo-nos \u00e0 conversa com Paul Greenhalgh para conhecer a Compass Property Sales e aprofundar o tema do mercado imobili\u00e1rio atual.<\/strong><\/p>\n\n\n\n No in\u00edcio do ver\u00e3o, uma nova ag\u00eancia imobili\u00e1ria abriu portas em Tavira, no Sotavento Algarvio. A Compass Property Sales<\/strong> \u00e9 uma ag\u00eancia imobili\u00e1ria independente e totalmente licenciada, focada na venda de im\u00f3veis tanto no Sotavento Algarvio como no Algarve Central. Envi\u00e1mos um dos nossos rep\u00f3rteres para se encontrar com Paul Greenhalgh, um dos propriet\u00e1rios, para saber mais sobre a nova empresa e o mercado imobili\u00e1rio no Algarve Central.<\/p>\n\n\n\n Boa tarde, Paul. Pode contar-me um pouco do historial da Compass Property Sales?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Boa tarde. A Sandra Swoboda, minha s\u00f3cia, e eu vendemos im\u00f3veis no Algarve h\u00e1 muitos anos \u2013 a Sandra no Sotavento Algarvio desde 2006 e eu no Algarve Central desde 2000. Discutimos a ideia de abrir um novo neg\u00f3cio imobili\u00e1rio juntos e percebemos que t\u00ednhamos vis\u00f5es semelhantes sobre a dire\u00e7\u00e3o que quer\u00edamos dar \u00e0 empresa. Fal\u00e1mos aprofundadamente sobre como implementar as nossas ideias e \u00e9 com orgulho que dizemos que isso culminou na abertura das portas da Compass Property Sales <\/strong>em julho deste ano.<\/p>\n\n\n\n Quem teve a ideia para o nome da empresa?<\/strong><\/p>\n\n\n\n O nome e o log\u00f3tipo foram, na verdade, ideia da Sandra. T\u00ednhamos mais algumas op\u00e7\u00f5es em cima da mesa, mas rapidamente nos decidimos pela Compass Property Sales. A imagem da marca e a escolha das cores demoraram um pouco mais a acordar, mas estamos todos muito satisfeitos com o resultado final.<\/p>\n\n\n\n Em que zonas do Algarve Central vendeu im\u00f3veis anteriormente?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Durante os primeiros 11 anos, vendi im\u00f3veis residenciais e lotes para constru\u00e7\u00e3o predominantemente em empreendimentos dentro do “Tri\u00e2ngulo Dourado”. No entanto, em 2011, decidi concentrar-me na venda de im\u00f3veis fora dos empreendimentos (ou, como lhes chamamos \u2013 propriedades de campo), e foi assim que come\u00e7ou a minha paix\u00e3o pela venda longe da costa, nas zonas de Loul\u00e9, Almancil, S\u00e3o Br\u00e1s de Alportel, Boliqueime, Santa B\u00e1rbara de Nexe e Estoi.<\/p>\n\n\n\n O que \u00e9 que o atrai no Algarve Central?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Para mim, tem de ser o contraste da zona. Por um lado, temos aquilo a que chamamos o “Algarve de postal” \u2013 quil\u00f3metros e quil\u00f3metros de praias douradas deslumbrantes, campos de golfe, marinas movimentadas, vida noturna fabulosa e os turistas que tudo isto atrai. Por outro lado, e a apenas alguns quil\u00f3metros para o interior, temos as comunidades que aqui vivem o ano inteiro, inseridas nas vilas e aldeias portuguesas cheias de car\u00e1cter. Cada uma delas tem a sua pr\u00f3pria identidade, que permanece inalterada h\u00e1 gera\u00e7\u00f5es, e oferecem mercados movimentados, v\u00e1rios tipos de lojas e restaurantes de excelente rela\u00e7\u00e3o qualidade\/pre\u00e7o que servem deliciosos produtos locais, tudo rodeado por vastas \u00e1reas de bela paisagem rural intocada.<\/p>\n\n\n\n Por que raz\u00e3o escolheram Tavira para o vosso escrit\u00f3rio?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Devido \u00e0 vasta \u00e1rea que cobrimos, quer\u00edamos uma localiza\u00e7\u00e3o de escrit\u00f3rio que fosse de f\u00e1cil acesso tanto para os nossos clientes do Sotavento Algarvio como para os do Algarve Central. O nosso escrit\u00f3rio principal est\u00e1 localizado a poucos quil\u00f3metros da A22 e a 300 metros da principal rotunda do “Sail”, mesmo \u00e0 entrada de Tavira. Estacionar no centro de Tavira pode ser dif\u00edcil, particularmente nos meses mais quentes, quando o n\u00famero de visitantes \u00e9 maior, mas uma das nossas maiores vantagens \u00e9 o facto de os clientes que visitam a Compass Property Sales poderem estacionar imediatamente \u00e0 porta.<\/p>\n\n\n\n Mencionou que o vosso escrit\u00f3rio principal \u00e9 em Tavira. T\u00eam mais algum?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Sim, temos. \u00c9 um escrit\u00f3rio administrativo localizado em Loul\u00e9, utilizado sobretudo para nos permitir coordenar de forma r\u00e1pida e eficiente com os nossos vendedores e compradores no Algarve Central. Dito isto, leva-se pouco mais de 20 minutos pela A22 para conduzir entre o nosso escrit\u00f3rio de Tavira e o de Loul\u00e9, pelo que podemos responder a visitas e angaria\u00e7\u00f5es muito rapidamente quando necess\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n Que zonas de venda ir\u00e3o cobrir com a Compass Property Sales?<\/strong><\/p>\n\n\n\n No Sotavento Algarvio, desde S\u00e3o Br\u00e1s de Alportel at\u00e9 Vila Real de Santo Ant\u00f3nio. No Algarve Central, predominantemente nas zonas de Loul\u00e9, Almancil, S\u00e3o Br\u00e1s de Alportel, Santa B\u00e1rbara de Nexe e Estoi.<\/p>\n\n\n\n Compreender a l\u00edngua portuguesa e ter experi\u00eancia \u00e9 importante ao vender im\u00f3veis no Algarve?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Absolutamente, mas particularmente ao angariar e vender propriedades de campo. \u00c9 apenas atrav\u00e9s de anos de experi\u00eancia e de um conhecimento profundo das vendas de im\u00f3veis e dos valores alcan\u00e7ados que um bom agente pode oferecer aos propriet\u00e1rios avalia\u00e7\u00f5es e estrat\u00e9gias de marketing realistas. Al\u00e9m disso, compreender as in\u00fameras e variadas regras e regulamenta\u00e7\u00f5es sobre as permiss\u00f5es de constru\u00e7\u00e3o, ao mesmo tempo que se \u00e9 capaz de ler e compreender totalmente os documentos imobili\u00e1rios portugueses, \u00e9 vital. Reconhecer e resolver quaisquer ilegalidades do im\u00f3vel antes de encontrar um comprador ajudar\u00e1 invariavelmente a garantir que o processo de venda seja o mais suave e direto poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n H\u00e1 uma grande diferen\u00e7a entre im\u00f3veis em empreendimentos e propriedades de campo?<\/strong><\/p>\n\n\n\n De um modo geral, sim. Normalmente, dentro dos empreendimentos, os im\u00f3veis s\u00e3o constru\u00eddos lado a lado e a permiss\u00e3o de \u00e1rea de constru\u00e7\u00e3o \u00e9 uniformizada. As propriedades de campo, no entanto, podem variar enormemente dependendo da localiza\u00e7\u00e3o, idade, tamanho do terreno, regulamentos camar\u00e1rios, classifica\u00e7\u00e3o do solo, etc., e isto oferece aos compradores uma sele\u00e7\u00e3o interessante e muito mais diversificada de tipos de im\u00f3veis para escolher.<\/p>\n\n\n\n Os expatriados est\u00e3o a comprar “propriedades de campo” no Algarve Central?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Cada vez mais. H\u00e1 vinte anos, a maioria das procuras de im\u00f3veis no Algarve Central era para propriedades em empreendimentos na costa, principalmente para uso no ver\u00e3o, sendo o crit\u00e9rio mais importante o acesso a uma piscina e a proximidade da praia e dos restaurantes. No entanto, nos \u00faltimos 10 anos, temos assistido a um aumento not\u00e1vel de compradores para as propriedades de campo mais acess\u00edveis, com muitos deles a procurarem viver em Portugal a tempo inteiro.<\/p>\n\n\n\n Qual \u00e9 o perfil demogr\u00e1fico dos compradores destas propriedades de campo?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Predominantemente brit\u00e2nicos, mas com uma saud\u00e1vel mistura de outras nacionalidades, particularmente do Norte da Europa. Entre estes, h\u00e1 naturalmente muitos casais reformados, mas, curiosamente, estamos a ver cada vez mais fam\u00edlias jovens a mudarem-se a tempo inteiro para o Algarve \u2013 prova disso pode ser vista no aumento do n\u00famero de Escolas Internacionais a abrir. O aumento da popularidade do trabalho a partir de casa nos \u00faltimos anos, combinado com a melhoria das comunica\u00e7\u00f5es de internet em toda a regi\u00e3o e as liga\u00e7\u00f5es a\u00e9reas regulares a partir do aeroporto de Faro, deu a muitos pais que trabalham a oportunidade de viajar entre o pa\u00eds do seu trabalho e Portugal. Com as consequ\u00eancias da Covid-19 a incentivar um n\u00famero ainda maior de pessoas a trabalhar a partir de casa e o facto de cada vez mais pessoas estarem a procurar viver em baixa densidade, esperamos que a procura por propriedades de campo continue a aumentar.<\/p>\n\n\n\n Ficou apreensivo ao abrir a Compass Property Sales este ano, particularmente com tudo o que se passa com a Covid-19?<\/strong><\/p>\n\n\n\n N\u00e3o, nem por isso. Individualmente, trabalh\u00e1mos no Algarve durante outros eventos que tiveram um efeito prejudicial no mercado imobili\u00e1rio, como o 11 de setembro, o rescaldo da decis\u00e3o do Brexit e, em particular, a crise financeira de 2008. Como resultado, testemunh\u00e1mos a procura de im\u00f3veis cair e subir em in\u00fameras ocasi\u00f5es e, por isso, se houvesse um decl\u00ednio nas compras de im\u00f3veis por causa da Covid-19, a hist\u00f3ria diz-nos que a procura voltar\u00e1 a aumentar. No entanto, ao contr\u00e1rio de algumas previs\u00f5es, os n\u00fameros mostram que as vendas de im\u00f3veis continuaram a um ritmo constante ao longo do ano, ainda que com um pouco menos transa\u00e7\u00f5es do que seria esperado num ano normal. Contudo, se houver uma segunda vaga de Covid-19 que force novos confinamentos na Europa, ent\u00e3o os danos previstos para as v\u00e1rias economias ter\u00e3o quase certamente um impacto negativo maior nos pre\u00e7os e nas vendas de im\u00f3veis.<\/p>\n\n\n\n Ao longo dos anos ouvimos falar muito do regime de Residente N\u00e3o Habitual. Ainda \u00e9 popular?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Sim, e ainda h\u00e1 muitas pessoas a aproveitar os enormes incentivos de poupan\u00e7a fiscal que o regime oferece. Ao longo do \u00faltimo ano, conhecemos in\u00fameros propriet\u00e1rios de im\u00f3veis no Algarve que usufru\u00edram do programa RNH. Infelizmente, quase todos tiveram a mesma queixa sobre como se depararam com o programa RNH de Portugal, e foi apenas atrav\u00e9s da sua pr\u00f3pria iniciativa e pesquisa que viram o potencial do regime. Enquanto pa\u00eds e profissionais a trabalhar numa ind\u00fastria que tamb\u00e9m beneficia com as vendas de im\u00f3veis, sinto que precisamos de ser muito mais proativos na divulga\u00e7\u00e3o e informa\u00e7\u00e3o das vantagens do RNH enquanto ainda \u00e9 uma proposta vi\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n Como est\u00e3o a atrair novos neg\u00f3cios para a vossa empresa?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Reconhecemos a import\u00e2ncia de uma campanha de marketing forte e sustent\u00e1vel para promover e fazer crescer o neg\u00f3cio. Para tal, estamos a recorrer a m\u00faltiplos canais de marketing digital, utilizando diferentes caminhos nas redes sociais e portais imobili\u00e1rios, ao mesmo tempo que desenvolvemos o nosso pr\u00f3prio SEO para o website da empresa em\u00a0www.compasspropertysales.com<\/a>. Paralelamente ao marketing digital, estamos envolvidos numa campanha consistente em v\u00e1rias publica\u00e7\u00f5es impressas para divulgar o nome da Compass Property Sales<\/strong> e tamb\u00e9m para mostrar alguns dos fant\u00e1sticos im\u00f3veis que temos para venda. At\u00e9 agora, no entanto, tem sido a rea\u00e7\u00e3o positiva que recebemos atrav\u00e9s do passa-palavra que mais neg\u00f3cio nos est\u00e1 a trazer. Ter tantos antigos propriet\u00e1rios, clientes e colegas dispostos a dar-nos refer\u00eancias e contactos \u00e9 crucial para qualquer novo neg\u00f3cio e estamos incrivelmente gratos por este apoio.<\/p>\n\n\n\n H\u00e1 muitos agentes imobili\u00e1rios. Por que raz\u00e3o os clientes devem escolher a Compass Property Sales?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Por causa da nossa experi\u00eancia, da nossa energia e da nossa determina\u00e7\u00e3o absoluta em sermos uma das melhores. As qualidades fundamentais de um bom agente imobili\u00e1rio s\u00e3o ter uma longa hist\u00f3ria de sucesso na venda de im\u00f3veis, combinada com a capacidade de n\u00e3o s\u00f3 desenvolver, mas tamb\u00e9m manter rela\u00e7\u00f5es de confian\u00e7a. Embora a empresa seja nova, coletivamente, ao longo de muitos anos, temos n\u00fameros de vendas impressionantes e comprovados, al\u00e9m de nos orgulharmos muito do elevado n\u00famero de propriet\u00e1rios e clientes com quem ainda mantemos contacto.<\/p>\n\n\n\n E, por fim, h\u00e1 algo que gostaria de dizer aos leitores para ajudar o vosso neg\u00f3cio?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Bem, sim, absolutamente. Desde o in\u00edcio que recebemos contactos para a compra de im\u00f3veis em Tavira e arredores, pelo que, naturalmente, o nosso foco inicial foram as angaria\u00e7\u00f5es diretas nessa \u00e1rea. No entanto, estamos agora a receber pedidos repetidos de potenciais compradores \u00e0 procura de diferentes estilos e tamanhos de im\u00f3veis no Algarve Central e, em particular, nas zonas de S\u00e3o Br\u00e1s, Loul\u00e9, Santa B\u00e1rbara de Nexe e Estoi e arredores. Na Compass Property Sales<\/strong> oferecemos uma avalia\u00e7\u00e3o de im\u00f3vel gratuita e sem compromisso para todas as potenciais angaria\u00e7\u00f5es. Por isso, se est\u00e1 a considerar vender o seu im\u00f3vel e gostaria de discutir quest\u00f5es como valor, estrat\u00e9gia de marketing ou o mercado imobili\u00e1rio em geral, por favor contacte-nos e teremos todo o prazer em agendar uma reuni\u00e3o consigo.<\/p>\n\n\n\n Paul Greenhalgh<\/strong><\/p>\n\n\n\n Managing Partner<\/strong><\/p>\n\n\n\n Compass Property Sales<\/strong><\/p>\n\n\n\n Rua de Santo Estev\u00e3o, N\u00ba 25A, 8800-386 Tavira<\/strong><\/p>\n\n\n\n Tel: <\/strong>+351 281 323 876<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n